Automobile Sales Training Series et de gestion - Partie 8

Juin 1, 2016 Admin Autos 0 19
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La vente ne est pas un voyage facile de passer à travers. Dans cette partie de la formation et de gestion de la série Automotive Sales, nous verrons ce voyage et éviter les pièges d'elle.

Dans cette partie de la formation et de gestion de la série Automotive Sales, nous allons faire sur la route à vendre en 13 étapes simples.




La route de la vente sera cruciale pour les vendeurs pour se rendre à identifier le produit, apprennent à présenter le produit, ce qui rend le sens de la proposition, et conclure la vente avec succès. (Voir la Partie VI)

Automobile Sales Training VII: La route vers la vente en 13 étapes

1. Attitude: Avoir une attitude positive. Aimez-vous ce que vous faites et le produit que vous vendez. Soyez sincère dans votre désir de fournir un service à vos clients. DARE. DARE. DARE.

2. Le message d'accueil: Sourire! Donnez une poignée de main. Debout. Présenté clairement. Vous êtes sur votre façon de commencer une grande vente.

3. Fact Finding: Quoi de critique ou important dans l'esprit des acheteurs? Quelles sont leurs désirs et leurs croyances à la voiture? Trouvez les réponses à ces questions et vous serez un peu plus de la fermeture de cet accord, leur donner ce qu'ils veulent.

4. Budget: Apprenez à connaître les règles de la négociation lorsque l'acheteur se négocie quelque chose pour régler la sélection et la démonstration. Cela aidera à structurer votre refus.

5. Sélection: Pour en savoir quel genre de voiture le client est à la recherche, vous pouvez avoir une idée de la sélection des bonnes options pour satisfaire votre client veut et connaître leurs habitudes d'achat.

6. Preuve: Ce est quand vous prenez le temps de montrer les caractéristiques et les avantages sélectionnés voiture et prouver que vous créez un fort désir et urgent pour le client d'acheter le véhicule.

7. Fermer première instance: Ici, vous pouvez vérifier où les acheteurs sont dans le processus de leurs propriétés, et assurez-vous la voiture se adapte aux besoins de l'acheteur et à quel point il/elle achète la voiture.

8. Le service de marche: Ce est quand vous marchez le client pour le service et les introduire non seulement pour les gens de service, mais aussi laissez vos clients savent que le service ne se arrête pas après ils marchent vers la porte.

9. Rédiger: Très vital! Vous devriez écrire une proposition au client et entamer des négociations. Ecrire chacun de vos clients. Aucune exception.

10. Négociation: Ce est le carrefour où les parties parviennent à un accord. Ce est quand vous allez en arrière, ce est le temps de trouver un endroit d'un accord mutuel.

11. L'Fermer: Utilisation et une technologie spécifique pour parvenir à un accord et l'action d'échanger des objets de valeur avec l'autre. Il ya littéralement des centaines de façons de conclure une affaire. Apprenez à connaître chacun d'eux pour aider à sceller l'accord.

12. Livraison: Assurez-vous que le client est pleinement satisfait et sait comment utiliser toutes les fonctions de leur nouveau véhicule. Personnellement sûr de fournir un suivi efficace avec vos clients afin d'assurer une meilleure chance de retours clients et d'aiguillage.

13. Suivre: Restez en contact avec vos clients afin de se assurer de continuer l'expérience de la satisfaction du client. Cela vous permettra d'établir des relations, transforme le réseau, et d'établir une plate-forme d'affaires solide.

Re-lire cet article si vous le devez, mais peu importe ce qu'il faut, stocker ces treize étapes et je vous garantis que vous trouverez le succès à obtenir ces ventes. La vente est comme tous les sports, plus vous vous entraînez, plus vous obtenez. Utilisez cette série Automotive Management ventes formationet et obtenir mieux, vendre plus, et de prendre ce succès!

Grant Cardone, Expert International Sales Training et New York Times Best-Selling Author

www.GrantCardone.com | www.CardoneOnDemand.com

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