Comment faire pour avoir un succès voitures de carrière vente. Je gagne un vendre Véhicules vivant? Comment puis-je apprendre la meilleure façon de vendre

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Vous voyez des annonces qui prétendent faire de $ 50,00 à $ 75 000 par an, sans aucune expérience nécessaire. Vous savez cela semble trop beau pour être vrai, ils sont donc appel prudent. En outre, la vente de voitures? Tous vos amis vous riront au nez!

Pas une hypothèse déraisonnable au début, mais avec dévouement et engagement, ces revendications peut être vrai dans les annonces. Il ne est pas si difficile, même si vous devez accepter le fait que vous devez apprendre de nouveaux trucs.





Apprenez à vendre des voitures!

Où puis-je travailler?


Si vous êtes complètement nouveau pour la boutique en général, ou si ce est seulement les ventes de voitures qui est nouveau pour vous, en fonction de votre personnalité, il ya deux choix dans les types de concessionnaires là-bas.

  • Le concessionnaire détendus (SleepyMotors). Ici, vous gagnez un revenu modeste, être à l'aise et traités comme de la famille. Un endroit agréable pour travailler si vous voulez éviter la concurrence en termes de ventes et de tactiques de vente utilisées par les concessionnaires de hardcore fort. Vendeurs ont tendance à travailler dans ces magasins pendant une longue période et de devenir très à l'aise et le contenu.
  • Le concessionnaire de la haute pression (Slam Vous Motors) chez un concessionnaire de la haute pression, il sera généralement un volume plus élevé, plus de vendeurs, moins d'attention personnelle au stagiaire. Un bon endroit pour gagner beaucoup d'argent. (Pour ne pas dire un fournisseur bien établi dans un magasin rythme plus lent ne peut pas gagner la même somme) stress élevé sur le vendeur, roulement élevé du personnel, en tant que stagiaire, vous aurez simplement à serrer la main et d'obtenir les anciens combattants de fermer pour vous. Un bon endroit pour apprendre, si vous avez la motivation et le désir d'une concurrence acharnée pour les objectifs de vente.

Vous pouvez faire la différence la seconde où vous tirez dans le lot. Les boutiques de haute pression auront gens affluent pour vous accueillir à votre voiture, tandis que les boutiques plus lentes vous permettront de quitter votre véhicule non perturbées. Personnellement, je préfère le volume des concessionnaires simplement parce que je préfère prendre le temps de congé supplémentaire chaque année pour être avec ma famille. La boutique rythme plus rapide manquez pas beaucoup pour un mois ou deux, quand vous voulez. La boutique lent ne peut pas maintenir plan de couverture pour des problèmes de ce genre. quelque chose à considérer.


http://youtu.be/55nQn72P-5Q

Comment puis-je commencer, ce est la meilleure façon de vendre une voiture?

Si vous voulez frapper le fonctionnement au sol, essayez de vos amis, famille, collègues de travail plus tôt, demandez-leur se ils ou quelqu'un qu'ils connaissent est sur le marché pour une nouvelle voiture. Même se il est utilisé, il est encore nouveau au client. Les références sont les clients plus facile à traiter parce que vous savez déjà personnellement. Ce est le plus grand obstacle pour les ventes de voitures, obtenir le client comme vous.



Obtenez votre nom là-bas!


La meilleure façon de répandre la parole de votre excellence est ainsi, pour exceller dans ce que vous faites. Traiter le client avec respect, traiter avec eux honnêtement, maintenir votre intégrité personnelle (ne importe quoi)! Soyez poli, être quelqu'un que les autres veulent haut retour aussi. quelqu'un qu'ils connaissent et font confiance.

Suivre! Appelez vos clients, il est important d'appeler tout le monde qui fait un achat auprès de vous sur un calendrier cohérent. Assurez-vous qu'ils sont heureux, et si elles ne sont pas, ne ignorent pas la plainte. Adresse d'une certaine façon, même si ce est seulement d'informer le client qu'il n'y a rien que vous pouvez faire. Garder le client informé et leur prouver que vous vous souciez de la réalité, regardez! Une fois que vous savez comment se soucient vraiment de leur expérience de magasinage qui seront heureux de parrainer des amis à vous. La chose la plus importante est de se demander, si vous savez que vous avez fait un bon travail, vous devriez avoir aucun problème demandant aux clients de recommander à leurs amis et la famille. La plupart des gens seront heureux de vous aider dans votre carrière. Après tout, ils ont aidé au mieux de votre capacité, pas vous?

Demandez des références!


Même plus important que les clients qui ont fait un achat est ceux qui ne achètent un véhicule. Restez en contact avec eux, ne pas devenir une nuisance de cette façon. Informez-les que vous les appeler, donc ce est pas une surprise. Ne hésitez pas à appeler un prospect, se ils se rendent compte que vous êtes prudent, vous pouvez décider d'acheter chez vous, tout simplement parce qu'ils en sont venus à croire que vous êtes diligent dans vos fonctions. Ce pourrait être exactement ce qu'ils recherchent une personne de vente. Même si ils vous disent qu'ils ont acheté ailleurs, de demander des références! Si vous avez fait votre travail de manière professionnelle, ne aura un problème à recommander. La pire chose qui puisse arriver est ay connaissait personne. Ce est tout, la pire chose qui pourrait arriver. Demandez des références!

Send "Notes de remerciement à tous ceux qui se rend avec vous. Maintenant, l'appel de suivi pour coïncider avec l'arrivée de la note. De cette façon, il est frais dans votre esprit. Vous pouvez envoyer un cadeau à ceux qui ont acheté chez vous . Ne ​​oubliez pas d'ajouter «Informez vos amis" pour chaque match.

Parfois, le client se avérer un obstacle à acheter le téléphone. Cela vous donne la possibilité de surmonter l'objedction immédiate et de gagner la vente.

Pensez à dépenser de l'argent pour adverisements personnelles. si vous parlez plus d'une langue, peut-être qu'ils sont examinés journaux ofr restauration à ceux qui parlent la langue. les gens sont beaucoup plus à l'aise dans leur langue maternelle, cela vous donnera un avantage énorme pour traiter avec eux. Toute orginization vous êtes impliqué en mai pour distribuer un bulletin ou autre forme de soutien qui se exécute publicité. Un accord d'un mois sera plus de couvrir le coût de l'annonce elle-même.

Toujours être un vendeur, parler aux gens où que vous soyez, laissez cartes de visite quand vous le pouvez. Essayez de maintenir une attitude optimiste et positive, même si la vie vous frappe dur, ne expriment pas les problèmes de votre vie pour le client. Peu importe ce que la vie jette à vous, faites de votre mieux pour ne pas exprimer cette au client. L'achat d'un véhicule est une décision importante et le client ne doit pas être distrait par l'écoute de vos problèmes.




vouloir fermer plus de ventes? POI L-I-S-T-E-N UP!

ÉCOUTEZ!


Les meilleures compétences pour un vendeur est de développer la capacité d'écoute. Tous les clients sont à la recherche de quelqu'un pour les écouter et déchiffrer exactement ce qu'ils essaient d'acheter. Si vous prenez le temps de se sentir vraiment ce que votre client dit, ils vous diront exactement ce que vous devez faire pour leur vendre un nouveau véhicule.

Un type de vendeur est l'enseignant. Cette vente est sujette à divulguer toutes les informations enregistrées sur le produit. Vous devriez communiquer suffisamment d'informations pour culminer la curiosité des clients, sans errer sur et sur des faits que le client n'a absolument aucun intérêt à connaître. Souvent, le maître continue à parler, même après que le client est prêt à acheter. Parfois, le vendeur prendra la parole le client d'un achat et dans une situation où ils ont besoin pour digérer l'énorme quantité d'informations fournies.

Le type de vendeur vous voulez devenu connu comme Closer. Cette vente ne se intéresse qu'à une chose, faire l'affaire. Formés pour reconnaître les signaux d'achat, le Closer commence immédiatement pour écrire la transaction lorsque le client est prêt. Grâce à une série de procès se ferme, le Closer sait quand le client est prêt et ne hésite pas à conclure à la hâte. Ils posent les bonnes questions et fournit les réponses correctes. Se concentrer uniquement sur leur accord, le Closer ne perdez pas de temps chit chat après que le client a consenti à la négociation.


Apprenez à connaître votre produit!


Il devrait être évident que manifestement avoir une compréhension approfondie de ce que vous vendez a préséance sur tout le reste de l'entreprise automobile de détail. Non seulement la connaissance du produit lui-même, mais aussi la prise de conscience de ce que les véhicules sont en stock dans un magasin et où ils sont. Si vous parlez d'un véhicule particulier à un client, vous devriez être en mesure de prendre immédiatement le véhicule sans avoir à passer à travers le sac d'essayer de le localiser.

Ce est gênant quand un client pose une question de base sur la fonctionnalité d'une caractéristique d'un véhicule possible pour l'achat et le vendeur n'a aucune idée de la façon de répondre à la question. Bien que compréhensible quand de retour au travail, mais excusable pour quelqu'un qui a été sur le terrain pendant un certain temps. Lire la brochure, ce est ce que le client est en train de lire. Allez sur le site, ce est là que le client est à la recherche, prêter attention aux annonces des médias, ce est ce que le client voit. Essayez d'être au moins aussi éduqués sur votre produit comme la plupart des clients. Bien sûr, pour être au-dessus du reste, vous devriez regarder toutes les vidéos de formation disponibles. vous devriez lire tous les manuels de formation de vente que le fabricant fournit. Cela vaut en particulier pour les nouveaux véhicules de concessions. Devenez le garçon/fille fonctionne même lorsque le client a une question sur leur véhicule.

Assurez-vous que vous êtes conscient de votre concessionnaire d'annonces est en marche. Se il ya une promotion spéciale passe, assurez-vous de connaître les détails afin que vous pouvez effectivement expliquer à vos clients. Si vous vendez nouvelle voiture, assurez-vous d'être au courant de toutes les remises, les incitations ou taux de financement qui peuvent être disponibles. Devenir knoowledgeble de ce qu'est un client a besoin de se qualifier pour ces promotions. Parfois, vous ne pouvez pas cdombine réductions d'usine abaissé les taux d'intérêt ou le financement ne est disponible que pour une courte période de base.

Cela est également vrai pour l'emplacement de l'inventaire, vous l'air stupide si vous monter et descendre les allées à la recherche de la "voiture noire" le client veut seulement pour trouver il a été vendu un mois plus tôt. Même si le client était prêt à acheter une couleur/package différent, le sentiment d'être déçu après avoir attendu en espérant enverra votre client exécutant à l'abri.

Pensez à ce sujet dans vos achats personnels, ne veulent pas faire un achat substantiel de quelqu'un qui sait ce qu'ils font?


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Connaissez votre client!


Savoir ce est pouvoir, ce est particulièrement vrai pendant les négociations. Tout le monde a un bouton "chaud", quelque chose qu'ils sont intéressés principalement. Pour une personne, cela pourrait signifier la consommation d'essence. D'autre part, la sécurité est leur principale préoccupation. Quoi qu'il en soit, votre tâche consiste à découvrir et à exploiter les caractéristiques des véhicules dans votre inventaire.

Les personnes seront touchées par un de leurs sens au-dessus des autres. Vous verrez quelqu'un plus influencé par leur audience en écoutant le bruit de la route pendant la conduite, vérifier le système de son, des claquements de portes, et d'autres choses liées à son. Certains regarder la finition de la peinture, de recul pour voir la voiture en particulier lorsque vous êtes sur une promenade, regarder sous le capot, en regardant dans le coffre, et diverses choses influencés par la vue. D'autres seront influencés par un contact, sont les concessionnaires des boutons, les pions de l'huile, les agitateurs de suspension, vous sentirez le tissu du siège et gérer votre main le long de la peinture. En prêtant attention à ces caractéristiques clients vous permettront de rencontrer votre présentation soulignant les caractéristiques qui affectent un type particulier d'achat.

Un client satisfait fera un plaisir de vous envoyer références!


La même chose peut être dite pour les besoins en véhicules, tandis qu'une personne concerne principalement la ligne de fond de prix, l'autre ne se intéresse qu'à la sécurité du véhicule. Identifier et axée sur les préoccupations des clients rendra le processus beaucoup plus facile pour le client et le vendeur ventes.

Un autre identifiant est des besoins spéciaux, même si, comme un client a besoin d'un véhicule qui obtient une grande consommation de gaz, ils veulent cuir et toit ouvrant. Bien que non requis, le client voudrait bien avoir certaines caractéristiques de leur nouveau véhicule. Donc, si vous trouvez que le client un véhicule qui obtient une bonne consommation d'essence et aussi cuir et le toit ouvrant, vous êtes plus susceptible de conclure l'affaire. Essayer de répondre à tous les besoins des clients et de fournir plus de ce qu'ils veulent, vous aurez un flux régulier de véhicules livrés.

La meilleure façon de recueillir des informations sur votre compte est de simplement poser des questions. Les gens aiment parler d'eux si excellent vendeur demande questiuons et écouter les réponses, tout en maintenant l'information a été divulguée. Essayer de trouver un «terrain commun» permet au client de se sentir plus détendu et en acceptant le vendeur comme un ami, comme l'un d'entre eux.

La meilleure chose qui pourrait arriver à vous en tant que vendeur est de développer la capacité de faire facilement des amis, les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter à quelqu'un qu'ils considèrent comme un ami. Ce est ce que la vente de voitures ort autre est sur la capacité à se faire des amis, à getiing les gens à vous accepter, pour être en mesure d'avoir des gens ont confiance en vous, et à la hauteur de leurs attentes!



Résumé

Soyez vous-même, ne essayez pas de faire semblant d'être quelque chose que vous n'êtes pas. Dites aux gens que vous êtes nouveau et vous devrez peut-être demander à d'autres les réponses à leurs questions.

Ne ayez pas peur de demander de l'aide, obtenir un gestionnaire ou même un autre fournisseur si vous sentez que vous perdez le contrôle. Un nouveau visage parfois fait une différence pour la vente.

Quand vous voyez un bon vendeur dans votre entreprise avec un client, rester près. Ne pas intervenir, mais accrocher autour du périmètre d'entendre ce que le vendeur dit. Comment est surmonter les objections? Ce qui rend pour une promenade autour de bon? Surtout, écouter ce qu'il dit, pour atteindre le premier, parce que finalement, ce est tout ce qui compte.

Découvrez le système de Foursquare, le système Four Square est le meilleur outil pour conclure des ententes prises de bénéfices sur le véhicule. Assurez-vous que vous avez les connaissances et la confiance en vos capacités. Présenté dans un attrayant et rester poli. Sourire, rire, faire vos clients se sentent à l'aise. Traitez-les comme se ils étaient invités dans la maison. Demandez des références, demander des références, demander des références!


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