Stratagèmes 12 classique utilisé par Vendeur de voitures à haute pression

Plus 20, 2016 Admin Autos 0 13
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Nous avons récemment réduit, passant de deux voitures, plus un camping-car pour une voiture et un camping-car. Cette semaine, nous avons pris la décision d'opérer dans notre van Dodge Grand Caravan SE et utiliser l'argent de la vente de la deuxième voiture pour acheter notre prochain véhicule.

Ce nouveau véhicule devaient répondre à certains critères: être en mesure de remorquage derrière notre maison à moteur, devait être notre principal moyen de transport, ne pouvait pas être une transmission manuelle, il doit être un SUV 4x4 ou d'un camion; pas une berline. Le prix demandé pour un véhicule devait être sous 13,000.00 $.




INTERNET AU VÉHICULE.

Ploy 1: nous assurer qu'ils ne avaient plus de voitures dans leur inventaire qui répondait à nos critères.

Ploy 2: nous économisons beaucoup d'argent grâce à des incitations, les primes et escomptes ainsi séjournant dans le budget que nous fixons.

Nous avons décidé de répondre à l'un des vendeurs de l'Internet le lendemain chez un concessionnaire Chrysler situé à moins d'une heure de notre maison.

Ploy 3: Gardez l'attente de la clientèle.

Après son arrivée chez les concessionnaires Nous avons dû attendre dans le hall pendant près de 30 minutes. Nous étions chez le concessionnaire, pour un total de quatre heures et pendant ce temps notre vendeur a passé beaucoup de temps loin de nous. Il a été soit rechercher des informations, la marche à travers le parc de stationnement au bureau principal pour une raison quelconque, courir une voiture sur leur sort, la lecture de la situation de l'inventaire, ou regarder sur son ordinateur pour qui sait quoi! Pour tout ce que nous savions qu'il aurait pu jouer un jeu !!

PLOY 4: Prenez les clés du véhicule donné en reprise par le client: Il a immédiatement demandé les clés de la camionnette, puis nous a laissé pour un autre 15 minutes. Notre représentant a dit qu'il a donné les clés de la chef des services financiers afin que notre camionnette pour être évaluée comme un métier. (Nous avons demandé à quatre reprises au cours des quatre heures que nous étions là pour donner les clés van dos. Chaque fois que nous a dit que le directeur des finances ne avait pas eu le temps de réévaluer notre véhicule.)

PLOY 5: L'essai sur route:

Après deux heures de ne pas voir une seule voiture ou même regarder un par sa fenêtre, le vendeur de l'Internet a indiqué qu'il était temps d'essayer le Jeep Compass a finalement découvert que ce était une quatre roues motrices. CEPENDANT, ce véhicule était entraînement manuel (qui peut être remorqué). Ce est ce qu'ils avaient à nous offrir après que nous lui avons dit que nous ne voulions pas de conduire un levier de vitesse. Maintenant, je me fais "ennuyé" par son indifférence. Il a répliqué en disant que le seul véhicule de sa liste qui était un 4x4 avec une transmission automatique a déjà été vendu. Si ce ne était pas un leurre ne sait pas ce que l'appeler.

PLOY 6: Obtenez le client dans un voitures bas de gamme et de les vendre sur les avantages de cette voiture et surmonter les objections du client peut avoir.

D'accord, nous avons décidé de conduire le Jeep Compass parce que nous voulions savoir si ce était un véhicule qui serait intéressé à posséder Heck ... NON !! Le véhicule nous avons roulé était un morceau de plastique ne vaut pas le prix de 16,000.00 $. La peinture extérieure a été si mal fait, l'intérieur des cadres ont été peints non seulement métal brut. Mauvaise qualité !!

PLOY 7: Maintenant que le client a conduit un véhicule moins les inciter avec un véhicule plus cher avec plus de cloches et de sifflets.

Une fois de retour à la beaucoup nous avons attendu 20 minutes pour être montré le prochain véhicule qui était la Jeep Patriot à 19,000.00 $. Lui aussi a été montrant un véhicule à transmission manuelle, qui ne est pas ce que nous voulions. Ce qui donne avec ce gars? Nous nous sommes assis seul dans la Jeep Patriot. Nous avons mis un certain courage et dit que notre vendeur ne étaient pas intéressés dans un manuel levier de vitesse.

PLOY 8: Ne pas les laisser partir:

Nous étions fatigués, affamés et nous voulions partir. Il nous a laissé à nouveau pour un autre 20 minutes pour voir si le directeur financier avait terminé notre évaluation in- commerce.

Cieux pas! "Le directeur financier était très occupé et aurait pour vérifier notre camionnette en quelques minutes. En attendant, pourquoi ne pas vous regardez à la Jeep Liberty ce est exactement ce dont vous avez besoin?"

PLOY 9: Montrez au client le véhicule le plus cher .

Le Jeep Liberty 2011 avec tous les extras que vous pouvez imaginer: il m'a fait baver simplement assis à l'intérieur. Il avait tout ce que vous pourriez souhaiter dans un véhicule. Le vendeur a changé sa façon de parler d'une voix apaisante chanson chanter avec les étoiles et des banderoles dans le fond. Le gars était bon!

Je voulais tester entraînement et sentir la puissance dans un presque orgasmique. Il m'a fait attendre pendant qu'il allait à l'intérieur du bâtiment de bureaux. 10 minutes plus tard, il est revenu et je conduire le véhicule. Oh mon Dieu, ce était conduite en douceur, calme et mangé mes sens, avec la fierté de propriété. Oui, il pourrait être remorqué! Oui, ce était le véhicule parfait pour nous !! Je flottais sur le désir de posséder ce véhicule.

Heureusement, mon mari ne était pas voir ou de ressentir les mêmes sentiments que I. Il a été centré et mis à la terre pour nos plans budgétaires.

PLOY 10: convaincre le client de consentir à acheter aujourd'hui.

Après le crash Retour à la réalité grâce à ce cher vieux mari, je ai recueilli dans mon arsenal. Notre vendeur a assis à un bureau, loin de l'activité des autres vendeurs sur le plancher. Il nous a laissé pendant 15 minutes. Il est revenu avec un jeu de cartes dans sa main. Il a pris notre nom, adresse et numéro de téléphone encore une fois.

Il nous a enseigné que le temps de roue et beaucoup était ici. Il allait nous sauver des milliers de dollars et de faire ce véhicule pratique pour nous ramener à la maison aujourd'hui. Nous devrions accepter de prendre à la maison, si toutes les conditions ont été satisfaisants pour nous ...

Oui, je l'ai dit avant que mon mari ne pouvait prononcer un mot.

PLOY 11: obtenir de l'argent.

Notre vendeur voulait savoir combien d'argent nous étions prêts à mettre en face du commerce en valeur de notre voiture. Ne sais toujours pas ce que le dang machine de coût: eu tous ensemble que nous aurions son Internet prix discount, plus $ 1,500 prime en espèces et un rabais militaire de $ 500,00 dollars américains raconté. Maintenant, il voulait savoir combien d'argent nous avons dû mettre en place avec le van.

Je ai dit au vendeur -Je veux vos données avant que je aie jamais vous dire combien d'argent vous êtes prêt à supporter. Il repart d'aller parler au directeur des finances. Nous nous sommes assis et avons regardé chit chat pendant une longue période de temps avec un homme que je pensais que ce était le directeur financier. Quinze minutes plus tard, nous montre leur offre:

La voiture coûte $ 26,600. Il nous donnerait 5,000.00 $ pour la camionnette, et 3000 $ pour les primes et incitations de nous laissant avec 18,600.00 $ à payer sur la Liberté.

Je dis «Heck pas !!" Ce est trop cher un véhicule et ne veulent pas.

Ce ne est pas un accord satisfaisant pour moi ou mon mari aussi, je regarde mon mari et dis, «miel droit?" Il hoche la tête. Nous avons demandé à notre van touches de retour et il a dit qu'il devait partir.

PLOY 12: Si vous ne aimez pas l'offre de leur dire une autre voiture sur le terrain qui répond aux critères initialement prévu.

Le vendeur nous laisse à nouveau et nous asseoir dans le hall vide pendant 18 minutes d'attente pour lui de revenir. Mon mari se lève, prend son manteau et me dit d'obtenir mon sac quittent. Comme nous marchons vers la porte de notre vendeur nous apporte notre van clé et dit "laissez-moi vous montrer une autre voiture sur notre terrain qui répond à vos attentes et nous pourrions faire une grosse affaire à ce sujet."

Non merci!

Nous avons quitté la maison ... Fatigué et épuisé pour l'escarmouche quatre heures que nous avons eues avec le vendeur et son concessionnaire. Nous avons un peu sentis comme nous avons perdu la bataille, mais nous avons gagné parce que pas acheter un véhicule qui était au-delà de nos moyens.

Ce que nous avons appris de notre expérience:

Nous ne aimons pas la Jeep Patriot et Jeep Compass.

Nous ne aimons pas les changements de bâton.

Nous ne aimons cependant Jeep Cherokee Laredo et de la Jeep Liberty.

Nous allons continuer vos achats pour un Laredo utilisé ou la Liberté qui se inscrit dans notre budget.

Nous sommes tombés pour tous les trucs du métier commis.

Nous nous sentons comme nous nous sommes échappés avec nos vies, littéralement

Nous ne sommes pas aussi bien informés un acheteur de voiture que vous le pensiez.

Il existe de nombreux articles sur Internet au sujet de vendeurs de voitures et haute pression comme les concessionnaires automobiles font face au public. Voici ce que nous avons trouvé, qui va tout à fait bien avec notre expérience:

LC Ward

1. direction claire de service à la clientèle Bad: la demande de traitement Top-Notch - et marcher si vous ne comprenez Posted: 12/16/2010 - par Philip Reed, conseils éditeur de la consommation pour aînés

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